ツイッチを見ているとモビットのCMが しつこく流れてきて、ほんとにごめんだけど、そのたびに「うざっ」と思っていました。
内容は竹中直人が ローラースケートを履いて出てきて 観客席にいる女の子が「もー好きー！」と絶叫する内容でね。
いやいや、竹中直人は70歳だから！
パパ活通り越してジジ活に見えちゃって 全く共感できんよと
それはさておきですよ
でも思った、モビットのアホみたいなCMは 三井住友の超絶エリートたちが、わざと流しているんやぞって
「そこには絶対に狙いがあるはずや、せやろ？工藤」って。
注）以下、個人的な妄想です。
モビットCMの狙いはなんなのか？
仮説1、金貸しへの「抵抗感」を極限まで消す
消費者金融のCMで、最も避けなければならないのは敬遠されることだったりする。
「お金に困っている状況」とか「悲壮感」を出してしまうと不快に思われて遠ざけられてしまう。
査定のシーンとか、取り立てのシーン、カイジ風の鉄骨渡りのシーンなんか 評判下がるから絶対に出せないじゃないっすか。
そこでモビットをはじめとする金融会社が取っている戦略が「現実を見せない。ファンタジー化する」 ことなんじゃないかと。
例えば
おじさんがアイドルのオーディションでローラースケートを履いたり
ゴリラに捕まるような世界観は、現実とは1ミリも被らない。
で、こうしたファンタジー世界を見せた後で「モビットですから！」で締める。
これはもう水戸黄門で言う印籠ですよ。
どんなに無茶苦茶なストーリー展開でも、最後に「モビットですから」の一言で強制終了。
フツーの視聴者の脳内では「よく分かんけど、なんか竹中な音がバカバカしいことやってたな」として処理されて終わりです。
カードローンという重い部分は見せずに「なんか面白いことやってる会社なのかな」と思わせることに成功するわけです。
すごくね？
すごくねモビット。
仮説2 美人（小芝風花さん）の「好感度」で中和する
竹中直人さんのカオスな設定だけだと、「じいさんが 1人でボケてすべったCM」になってしまうかもしれないので、
竹中さんのボケに対して、小芝さんに ありえない「推活」をさせることで クリーンで、優しい、平和な空間なんだねと思わせる。
風花ちゃんが出るなら安心やん、みたいに思わせる効果かね。
昔ならガッキー。その前ならベッキー。
そんじゃあ 他社のCMはどうなのか。
他社の警戒心の中和アプローチはいろいろ違っている。
モビットは「コメディ・ファンタジー路線」だけれど、競合他社もなんか色々やってておもろい。
やっぱりお笑い成分混ぜる会社が多いね。
この辺、研究とかしたら面白そうですけど、どうですかね。
会社 | アプローチの手法 | 具体的な演出 |
アイフル | 「大喜利・シュール」 | 大地真央さんの「そこに愛はあるんか？」のフレーズで、ローンと全く関係ないシチュエーションをコメディ化する。 |
アコム | 「歴史モノ・パラレルワールド」 | 松平健さんが、息子役の男性と一緒にお金の相談をする。アコムは三菱UFJグループだと信頼感を強調する。 |
プロミス | 「ファンタジー・ポップ」 | ダウンタウン浜田や とにかく明るい安村など親しみやすいタレントを起用し、身近な安心感を演出する。 |
なぜローンに、お笑いを混ぜるのか？
はい、ここ大事ですね。
人は、警戒している相手、怪しいものに対しては、脳の論理的な部分を働かせて 遠ざけてしまう。
なので多くのCMは防衛本能を突破しようとするために お笑いを ねるねるねるねと。
1.まず笑ってもらう 「なんじゃこれｗ」となった瞬間、脳はそれを「無害なもの」「楽しいもの」と自動的に分類してしまう。
2.クリティカルシンキング（批判的思考）を止めちゃう。 笑っている間、人間の脳は論理的な思考や警戒モードを一時的にオフにしてしまう。
3.親近感と名前だけが残る CMが終わった後、頭に残るのは「竹中直人がまたバカなことやってたな」という映像と「モビットですから！」というフレーズだけになる。
結果として、いざ本当にお金が必要になって精神的に追い詰められたとき、脳は「一番警戒心の薄い、あの見慣れた楽しいCMのモビット」を真っ先に選ぶようになるわけです。
こわっ、CMこわっ。
笑顔でガチなのが一番怖いっていう
昭和な時代は、もっとダイレクトに「即日融資」「無担保OK」とアピールするやべぇ宣伝もありました。
しかし 武富士の「全然足んねぇじゃん」的な社会問題とか、「カウカウファイナンス的な闇金、サラ金」への法規制を超えて、
金貸しのCMのメッセージは警戒権を抱かせないかっていう風にシフトしたっぽい。
「抵抗感」を突破するために わざと「意味がわからん」「ふざけている」「無害」と認知させる。
あるいは信頼のある人物を出演させて 「大丈夫そう」と思わせる。
各社は真剣に 計算され尽くしたロジックで 好感度や信頼感を上げようと脳にアプローチしてくる。
一種の心理戦の中にいるわけですね。
つまり、私が「うざっ」「わけわからん」と認知した あの瞬間、三井住友の術中に見事にはまっていたわけです。
すげぇよ、モビット。